千亿茅台,茅台葡萄酒如何贡献出自己的力量?

12月16日,茅台集团党委书记、董事长李保芳官宣茅台实现千亿营收。标志着中国酒业历史上首家千亿级企业正式诞生,也标志着茅台集团正式进入后千亿时代。与此同时,在行业整体增速呈负值的情况下,茅台葡萄酒以超过40%的营收增幅、1.67倍的利润增幅给出2019年最完美的答卷。那么作为茅台集团的“公主”,茅台葡萄酒如何贡献了自己的力量?

茅台的辉煌,引领茅台葡萄酒的发展方向

纵观当下葡萄酒行业群雄争霸的局势,一直被当地政府和集团支持与关注的茅台葡萄酒公司,成为行业占有绝对品牌优势、拥有绝对客户黏性的种子选手。如今随着茅台集团进入后千亿时代,茅台葡萄酒拥有了更大的市场支撑。

茅台葡萄酒过去十年是解决生存的问题,直至进入到2017年,茅台葡萄酒进入快速发展时期,2017年全民提升产品品质,2018年开始优化产品结构、建立健全管理机制,再到2019年逆势高速增长,进入稳健发展的新赛道。在行业专家看来,茅台葡萄酒能够实现今日的发展,最关键的原因在于认清了“趋势转变“要点,善于把握机遇、发挥优势。


首先是方向正确,战略坚定。茅台葡萄酒立足于“做好,做精,做特,做透”的八字方针,开启高质量发展之路,实现茅台葡萄酒精品化崛起。葡萄酒公司坚持集团“一盘棋思想”,以“文化茅台”为底蕴,以“做葡萄酒中的茅台”为愿景,打造新世界葡萄酒的东方典范,为消费者提供有温度的品牌体验。2019年茅台葡萄酒把“树品牌”放在全年战略的首位,进一步扩大了茅台葡萄酒的市场成长空间。此外,产品结构优化取得了成效。自提出大单品战略以来,葡萄酒公司坚持品牌瘦身,品质升级。产品定位主要集中在中高端,这是茅台葡萄酒在产品结构的转型中走向成功的关键。在葡萄酒行业深度调整期,茅台老树系列、茅台大师系列、茅台庄园系列干红葡萄酒表现出“不同价位产品分别占位不同阶层消费群体“,均受到消费者认可的良好市场局面,取得了不错的销售业绩。

首先是方向正确,战略坚定。茅台葡萄酒立足于“做好,做精,做特,做透”的八字方针,开启高质量发展之路,实现茅台葡萄酒精品化崛起。葡萄酒公司坚持集团“一盘棋思想”,以“文化茅台”为底蕴,以“做葡萄酒中的茅台”为愿景,打造新世界葡萄酒的东方典范,为消费者提供有温度的品牌体验。2019年茅台葡萄酒把“树品牌”放在全年战略的首位,进一步扩大了茅台葡萄酒的市场成长空间。此外,产品结构优化取得了成效。自提出大单品战略以来,葡萄酒公司坚持品牌瘦身,品质升级。产品定位主要集中在中高端,这是茅台葡萄酒在产品结构的转型中走向成功的关键。在葡萄酒行业深度调整期,茅台老树系列、茅台大师系列、茅台庄园系列干红葡萄酒表现出“不同价位产品分别占位不同阶层消费群体“,均受到消费者认可的良好市场局面,取得了不错的销售业绩。

茅台的辉煌,需要子公司的共同创造


茅台集团进入后千亿时代,子公司中的酱香酒、习酒公司大放异彩,茅台葡萄酒也逐渐露出锋芒。任何产品从来不缺市场。茅台葡萄酒公司认为,辉煌要靠自己来创造。2019年,茅台葡萄酒各项营销工作坚持“稳中求进”总基调,明确进一步深化补短板、升级新动能,提升品质、健全机制、加强管理,在坚持品牌升级、产品升级、渠道升级的同时,坚持提升服务能力、提升业务创新能力、提升协作能力。


在今年大会上,集团公司也明确强调2020年仍然是“基础建设年”,工作安排重点要突出“稳”,要坚持“稳”字当头、稳中有进。在整体看“稳”的同时,茅台葡萄酒同时也在求“进”。茅台葡萄酒从机制建设、营销模式、管理体系等方面下功夫,持续推进品牌的深度全国化。其中,围绕营销层面逐渐打造以长江三角洲战略发展区和以河北、贵州相呼应的样板市场,在保证持续高速度增长的同时,以可复制、可推广的样板营销模式提供市场动能。此外,葡萄酒公司围绕制度管理不断创新,优化工作流程,调整考核机制,激发员工积极性,为2019年的快速发展奠定了制度基础。实际上,这也是在2018年的基础上持续发挥品牌效力,释放之前发展积累的势能结果。加之良好的发展战略延续性和艰苦奋斗态度的务实性,也是促使茅台葡萄酒成为新的增长极的重要原因。

2020年,茅台葡萄酒展望更高未来


借助茅台品牌优势,聚焦企业发展源动力,茅台葡萄酒着力于品质提升、结构优化、市场深耕等方面工作。2020年,将成为茅台葡萄酒锁定发展根本、实现品牌升级迭代的关键之年。

“做酒,必须要坚持品质,坚守工匠精神,坚持战略可持续性推进。“这是茅台葡萄酒一直的追求和做法。

以新发展理念为引领,强化进取意识。在消费持续升级,品类认知革命随之掀起的时代,茅台葡萄酒在集团的发展新格局下,将获取更高的品牌价值,并站上更高的发展位置。