三大任务九项重点,茅台葡萄酒踏上新征程高位发声!

2020年,茅台葡萄酒在“补短板、强机制、拓市场”发展方针下取得的成绩有目共睹:全年实现销售收入同比增长23%;实现利润同比增长39.7%,连续三年保持较高的增长势头。


迈入2021年,茅台葡萄酒在过去三年打牢的基础上提出了新的发展目标。近日,糖酒快讯从茅台葡萄酒独家获悉茅台葡萄酒在新阶段的发展规划,以“塑品牌,创机制,强管理”为发展方针,有针对性地提出“定目标,进主流,推品牌,增市场,纳人才,建大区,强规模,创机制,谋福祉”九项重点任务。

 

这是茅台葡萄酒进入“十四五”发展新征程后的首个年度目标,对“十四五”整体发展规划具有开宗明义的重要作用。为顺利完成年度任务,茅台葡萄酒同时提出八条细化的营销新政策,拆解目标,细化落实,将务实作风贯彻到底。通过深度研究茅台葡萄酒的发展规划,我们能够看到一个剑指主流、锐意进取的茅台葡萄酒。

 

进主流,推品牌,做大规模

 

在茅台葡萄酒2020年年终总结大会上,董事长司徒军指出“进入新的发展阶段,茅台葡萄酒要进入主流市场,打造主流品牌。”围绕这一个目标,茅台葡萄酒将2021年定位为“品牌新纪元”年,将打造品牌新形象、树立品牌新高度放到了全年工作的重要位置。

 

2021年茅台葡萄酒在过去的基础上提出了新的营收目标,向行业龙头企业地位更进一步。但在持续提高销售业绩之外,茅台葡萄酒把很大精力放到了提高品牌知名度与美誉度上。司徒军解释道:“要在葡萄酒行业内扩大茅台品牌的影响力,让国人消费者不仅认可茅台的白酒品牌,也要认可茅台的葡萄酒品牌和品质。”

 

围绕这一命题,茅台葡萄酒制定了一套组合拳,包括产品结构优化、模式创新、活动支持等,打造亿级市场、亿元品牌两个“亿元工程”扩大茅台葡萄酒的终端影响力。

 

产品结构方面,在五大产品体系的基础上,进一步凸显老树系列核心位置,同时增加国粹系列、电商渠道独立品系,丰富茅台葡萄酒的产品结构和文化内涵。

老树系列是茅台葡萄酒主推了三年的核心产品系列,已经在市场上形成了一定的影响力。2021年,茅台葡萄酒将进一步聚焦,整合老树系列资源,从命名方式到外观设计进行统一“升级换代”,建立具有辨识度、易于传播的统一标识,打造成为极具联想力、标示性的核心产品系列。在茅台葡萄酒的产品蓝图中,老树系列将成为亿元级的超级大单品,肩负着传播茅台葡萄酒品牌与品质的重任。

 

模式创新方面,茅台葡萄酒今年将加大终端的推广力度。年初,茅台葡萄酒在秦皇岛与本土连锁超市品牌合作开展了上架促销活动,取得了良好的销售成绩。在此基础上,茅台葡萄酒计划在华东、华南、华中、华北、西南市场多个城市打造共计100家体验店。一方面让消费者可以看到茅台葡萄酒的品牌,体验到产品带来的美好感受,另一方面通过体验店提升大单品的形象,并以点带面建设品牌知名度。

 

据悉,茅台葡萄酒将在今年春糖重磅发声,举行

”发布会,届时将公布本年度将执行的系列高频次、大范围的品牌活动,以支持线下品牌建设。此外,还将在春糖上举行全国招商会,让利全国大商,共享茅台葡萄酒的发展红利。


建大区、创机制、打牢市场基础


去年茅台葡萄酒按照计划推进浙江市场的建设工作,在系统摸排了浙江市场之后,茅台葡萄酒制定了非常有针对性的市场策略。在此基础上,茅台葡萄酒在新阶段更推进一步,在东部建立首个销售大区——华东大区,涵盖江苏、浙江、上海、安徽四个省份,是目前我国经济较为发达、人均消费能力强且葡萄酒消费氛围较好的重点市场。这将成为茅台葡萄酒的重要增量市场。


华东大区的建立是茅台葡萄酒一大重要战略决策。在全国红酒消费省份排行中,前五位有三个位于华东。在“诸神乱战”的华东地区站稳脚跟,是一个葡萄酒品牌走向成熟,跻身主流的重要标志。

 

在茅台葡萄酒的发展规划中,华东大区这块竞争激烈但富庶的市场,将打造成为公司首个亿元级市场,成为茅台葡萄酒坚实的基础市场。但这并不意味着茅台葡萄酒未来只专注华东大区,相反他们将“利用区域特点,创新营销思路,建立长效运营机制。”有主有次,张弛有度地推进市场建设。销售大区与省级市场建设同步进行,构成茅台葡萄酒的庞大汇量市场。


持续做好重点省区招商工作,招大商、优商,构建一支强大的省代队伍,逐步编织一张覆盖全国重点市场的销售网络。此外,茅台葡萄酒还要加强渠道下沉工作,配合体验店开展终端建设,让更多消费者能方便、快捷地购买到茅台葡萄酒。


在新的市场目标下,为最大程度激发经销商的积极性,茅台葡萄酒将建立合伙人机制,在“让利”思想的指导下,出台更多优惠政策,深化、巩固已有的厂商关系,构建目标协同、利益共享的厂商体系,同时也是让更多经销商能分享到茅台葡萄酒的发展红利。


与合伙人制相呼应的是茅台葡萄酒进一步改革用人制度,“不拘一格用人才”,提拔转岗、人才引进,让企业内的每个员工在适合自己的岗位上挥洒青春与智慧。企业与员工共享,大胆的用人制度激发企业活力,建立人人有份,人人有责的发展理念。



强管理、暖人心、提高员工幸福指数


除了在产品结构、市场营销等方面有大动作,今年茅台葡萄酒将一如既往地在管理方面加大力度,以响应茅台集团提出的“高质量发展”要求:根据集团管控要求,结合茅台葡萄酒年度品牌规划,提高准入门槛,规范招商行为。


茅台葡萄酒以高增长打破行业固有格局,迈入新的发展阶段,茅台葡萄酒保持增长的势能不变,成为行业稀缺而宝贵的增长动力。这样的茅台葡萄酒具备了挑选经销商的资本,构建一支大商、优商为主的经销商队伍,有利于茅台葡萄酒新阶段发展目标的实现,更是其实现“进入主流,成为主流”发展目标的有力抓手。

 


此外,茅台葡萄酒还将加强市场督导、管理,加大力度查处串货、乱价,监督费用真实落地。维护市场政策秩序,保护品牌正向发展。不难发现,茅台葡萄酒正在通过一系列有力的市场措施,保护经销商的合理利益,保障其品牌稀缺性,增强对经销商的吸引力。


值得注意的是,茅台葡萄酒在年度发展规划中,还写入了“提高员工幸福指数”这个看起来不起眼但充满人情味的目标。让员工“工作舒心,福利暖心”,为员工谋福利,不仅体现了茅台葡萄酒国企的发展使命,在员工与企业之间筑成一道坚固的纽带,稳固的职工群体有利于企业长远发展。



新方针下看茅台葡萄酒


茅台葡萄酒习惯一年一条发展方针,继承中有发展,不断调整发展节奏和方向。今年的第四个“九字方针”与过去三年相比,能看到茅台葡萄酒将注意力从企业内部转向了市场。像一个花了三年苦练“内功心法”的名门正派弟子,终于要下山一试身手,迈入新的征程。


从2019年的“树品牌”到2021年的“塑品牌”,茅台葡萄酒以一字之差昭示了品牌建设从“树立”到“塑造”的蜕变。


严格来说,茅台葡萄酒2021年的九字方针、九大任务都是围绕“塑品牌”开展,为塑品牌这个核心任务服务。未来,茅台葡萄酒要在更广大的市场范围内,用更具辨识度的大单品,更丰富的品牌文化内涵,更坚固的厂商关系,更频繁的市场动作,塑造一个轮廓清晰,意义丰满,联想精准的茅台葡萄酒品牌形象,在中国葡萄酒品牌墙上划出茅台葡萄酒的标识。


发源于贵州茅台,成长于秦皇岛碣石山下,“茅台公主”究竟会出落成怎样的模样,这个答案随着茅台葡萄酒徐徐展开的发展蓝图,正被清晰地勾勒出来。