奔跑、传承、占市场,茅台葡萄酒在华东市场的崛起与深耕


“上有天堂,下有苏杭”,六月的杭州,美在山水秀丽杨柳依依,美在一池芬芳荷香,幽幽碧波荡漾。如诗如画的美景铺开了一路锦绣,也是在这里,迎来了一场茅台葡萄酒的盛事。


今天,“立元惊鸣,聚势共赢”茅台葡萄酒六元品牌计划“奔跑的茅台红杭州站暨华东大区成立仪式”圆满举行,从深圳传递到杭州站的火炬,标志着茅台葡萄酒在华东大区吹响了号角,做好了奋斗的准备。


北京人民艺术剧院国家演员、国家一级演员、新中国功勋艺术家、人民艺术家李光复,贵州茅台酒销售有限公司浙江省区经理李波,贵州茅台浙江省经销商联谊会会长董克俊,贵州茅台酒上海市经销商联谊会会长苏小相,浙江省酒类流通协会副会长兼秘书长许东海,杭州市葡萄酒行业协会会长徐洁,杭州市葡萄酒行业协会秘书长李强,茅台葡萄酒公司党委书记、董事长司徒军,茅台葡萄酒公司党委副书记、总经理范雪梅,茅台葡萄酒销售公司总经理蒯斌,茅台葡萄酒销售公司副总经理杨宗参加会议。


在杭州奔跑的茅台红



杭州,作为长江三角洲中心城市之一,地处中国华东地区,人文古迹众多,西湖及其周边有大量的自然及人文景观遗迹。得益于京杭大运河和通商口岸的便利,一直是历史上的商业集散中心,得益于此,茅台葡萄酒华东大区成立仪式在这里举行。


活动现场,十八位火炬手完成了火炬的传递,从成都到深圳再到杭州,而这火焰也将从这里开启,向整片华东大区蔓延,燃起燎原之势。


茅台葡萄酒党委副书记、总经理范雪梅在活动现场表示,中国葡萄酒的春天已经到来了,而茅台葡萄酒迎来了最好的发展契机。

践行“一群人,一辈子,酿一瓶好酒”的具体表现在于通过六元品牌活动点亮中国;创新商业模式激活渠道动力,把力所能及的资源给到经销商,建立厂商命运共同体;在“十四五”期间的管理要建立茅台葡萄酒指数,让消费者可以通过指数看到各个产品的公信力。


以江浙沪为中心的华东地区,是我国经济最发达的地区,也是葡萄酒消费的核心地区之一。范雪梅提到,华东地区的葡萄酒饮酒氛围非常浓厚,华东大区对葡萄酒品牌的发展和销量提升具有重要意义。


这一区域人口数量占全国人口总数16.7%,经济总量占比14.9%。常住人口多,经济条件好,为葡萄酒消费提供坚实的外部条件,据了解,华东地区葡萄酒销量占全国31.5%,样板基础全国占比20.9%。在这样的市场前提下,茅台葡萄酒建立华东大区,是品牌走向成熟,营销更为稳健的重要标志之一。


会上,范雪梅提出,要在华东大区建立实施四“百”工程。四“百”工程,指的是百商培育工程、百强企业联动、百家体验店建设以及百万消费者培育。


具体而言,茅台葡萄酒将在华东地区培育、扶持100名年销量达100万以上的经销商,经销商共享发展红利;加强区域内百强企业联动,通过赠酒、访问、学习等方式进行联动,形成战略合力;终端建设茅台葡萄酒体验店,2021年计划建成100家;通过新媒体活动传播,对华东市场消费者培育,有效触达消费者人次百万以上。前不久在深圳提到的数字化,便为后续茅台葡萄酒的营销活动提供了保障。


“过去的十年二十年,茅台葡萄酒在坚持做品质,未来的十年二十年,在坚持做品质的同时,茅台葡萄酒还要坚持品牌自信、产区自信、坚持行业发展的自信。在‘十四五’期间,我们一定会把茅台葡萄酒做好。中国葡萄酒的明天一定会更好!”范雪梅说。



建立市场大区制

茅台葡萄酒大步向前


“十三五”期间,茅台葡萄酒连续五年实现了稳健快速增长,营收增长了两倍,被业内称为“葡萄酒行业的最大确定性机会”。2021年,在“十四五”开局年,茅台葡萄酒迎来了品牌发展的新纪元。


2020年,茅台葡萄酒在守好原有阵地的基础上,向长三角沿海区域葡萄酒主战场转移阵地,将浙江作为营销战略中心转移长三角的第一步。


今年,是茅台葡萄酒公司开启品牌新纪元的关键时期。在“十四五”规划中,茅台葡萄酒要实现产品销量领先、品牌跻身行业主流、实现A股主板上市三大目标,细分三个阶段目标。



茅台葡萄酒公司今年将会继续扩大自身优势,进一步重点完善、扩大茅台葡萄酒市场运作,打造自身价值,加大品牌投入。这也意味着,茅台葡萄酒公司要进一步扩大品牌的影响力、增强市场的投入量。于是,建立市场大区制成为茅台葡萄酒公司至关重要的一步。


华东大区作为茅台葡萄酒的先行示范区,将首先探索合作机制创新,实行经销商合伙人机制,增加品牌投入,出台灵活的优惠政策,构建目标协同、利益共享的厂商命运共同体。


根据规划,茅台葡萄酒公司还将在2022-2023年分别筹建华北、西南、华中、华南大区,实现市场序列化崛起。并且加大终端推广力度,计划实现电商、商超、酒店等全渠道覆盖,各渠道协同发力,提升市场占有率。



从华东出发,点燃时代荣光


近年来,中国成为世界上葡萄酒消费增长最快的市场,人均消费葡萄酒达到1.3升。相比国际人均消费7.5升,欧美发达国家人均30L左右的消费量,中国经济的快速发展、中产阶级人数的不断增长,让葡萄酒市场拥有了巨大的发展潜力。


中国葡萄酒具有明显的产销区分离的特点,宁夏、甘肃、新疆、山东、河北等省份生产了大约80%的葡萄酒,而华东和华南的几个省市则消化了约占总量80%的葡萄酒。


随着产能资源的丰富,市场资源也便越发紧张,未来的一段时期内,葡萄酒的销售仍然集中在华东华南等地。可以说,抓住了主销售区域,也便抓住了葡萄酒的未来。扩大和抢占主销区市场成为了一项重要的策略。


华东大区是我国经济较为发达、人均消费能力强且葡萄酒消费氛围较好的重点市场,也是茅台葡萄酒的关键市场,具有全国市场带动以及市场运作示范的重要意义。在全国红酒消费省份排行中,前五位有三个位于华东。茅台葡萄酒将大力发展华东大区,促进销量提升,打造华东引领优势。



今年两会上强调了消费对经济发展的重要拉动作用,并出台一系列措施确保居民“能消费,愿消费”。茅台葡萄酒始终以品质为关键抓手,坚持“长期主义”,不断创新发展,为消费者提供更多、更好的服务。


犹如今日杭州站点燃的圣火,必将在未来熊熊燃烧。