“六元开泰”跑遍全国的茅台葡萄酒,会从奔跑通向领跑吗?


都说秋天是个丰收的季节,经历了大半年的品牌耕耘,在跑过大半个中国后,茅台葡萄酒在这个秋天迎来了收获。在天津秋糖期间,茅台葡萄酒发布了虎年生肖纪念酒,仅用46分钟就已完全售罄,再次刷新茅台葡萄酒生肖酒销售记录,也让行业看到了茅台葡萄酒这一年来,在全国推行的“六元开泰”活动所积累的品牌势能对销售产生的实际影响力。


2021年作为“十四五”的开局年,茅台葡萄酒也迎来了品牌发展新纪元,立足于过去三年的发展,在今年年初就已对未来五年的发展提出了规划确立了目标。确定了深度塑造品牌,品质与文化两手抓的理念。


其中,茅台葡萄酒今年在全国范围内推进的“六元开泰”品牌活动,改变过去台上台下的模式,用传递火炬的方式实现厂商双向互动,让茅台葡萄酒的品牌足迹走遍了全国。而更令业内人士期待的是,这一抹亮丽的红,从奔跑到领跑,还需要多久?



春天播种的“茅台红”火种

在秋天有了丰硕成果


如果说秋天是丰收的季节,那么春天就是播种的季节。今年4月,茅台葡萄酒在春糖期间启动了“六元开泰”品牌计划,构建了茅台葡萄酒全新产品体系,发布厂商命运共同体战略。


五月,“六元开泰”的第二站来到了深圳,面对数字化时代发展的新机遇,茅台葡萄酒给出了最好的回应——进行数字化战略。


六月,茅台葡萄酒的火炬第三站传递到了杭州,正式开启茅台葡萄酒华东大区,向这个全国葡萄酒消费最成熟的市场吹响了号角,发起了冲锋。


七月,基于一直以来对品质的追求,茅台葡萄酒在北京宣告了企业最核心的质量主张,发布《茅台葡萄酒质量白皮书》,以坚守品质持续引领葡萄酒行业高质量发展,助力中国葡萄酒复兴。


九月,奔跑了大半个中国的“茅台红”终于来到了茅台的大本营城市贵阳。与前几站明确的企业发展目标不同,茅台葡萄酒回到孕育茅台品牌成长的贵州,将公益作为了活动核心。


9月29日,茅台葡萄酒“第一届粉丝节暨奔跑的茅台红——茅台凤凰庄园站”在茅台凤凰庄园举行,同时“六元开泰”品牌活动也迎来了收官。


在“十四五”的开局之年,茅台葡萄酒选择了用火炬传递的方式开启了品牌传播,从南向北,从西往东,横跨大半个中国,让茅台葡萄酒在今年汇聚了强大的声量,辗转全国多个重点城市,为品牌造势、为销售赋能,让更多业内业外的人看到了其不可阻挡的发展势头。用跃动的“茅台红”不断激发中国葡萄酒在关键机遇期奋力向前的动力。



奔跑之中

茅台葡萄酒的思考


虽然每一站的主题各不相同,但年初所提到的文化和品质却贯穿了活动发展的始终:茅台葡萄酒的数字化战略通过技术提升,从产品品质、文化感受上满足了消费者对美好生活的需求,带给消费者更好的体验。而在行业内《茅台葡萄酒质量白皮书》不仅践行了行业责任,更是对于东方特色葡萄酒质量标准的一次探索,或许将成为推动中国葡萄酒高质量发展的关键举措。


在茅台葡萄酒“利他”思想的指导下,今年除了推动企业的公益行动,还出台多个优惠政策,深化、巩固已有的厂商关系,让经销商树立身份认同,共享企业发展红利。这也是无论“茅台红”传递到哪里,都会被经销商持续支持的重要原因。作为持续关注“六元开泰”品牌活动的糖酒快讯,每一站都会听到经销商说他们看好茅台葡萄酒未来的发展,在选择比努力重要的时代下,他们愿意与茅台葡萄酒一起为中国葡萄酒的复苏贡献力量。


依托于“六元开泰”品牌活动,茅台葡萄酒也为重塑中国葡萄酒价值体系开辟了新局面,实现厂商互动的同时,搭建了茅台葡萄酒、经销商以及消费者之间的桥梁,让消费者对茅台葡萄酒乃至中国葡萄酒有了新的认知。


将这六站的主题串联起来,会发现茅台葡萄酒正致力于构建一个以品质为基,文化为魂的东方葡萄酒价值体系。在这套体系中,既有酿造技术的精益求精,也有数字化技术的赋能,厂商之间同心戮力,在火炬的传递之间,茅台葡萄酒的发展信念得以传递,厂商之间关系更加紧密,为茅台葡萄酒未来的发展夯实了品牌基础、市场基础和渠道基础。


“六元开泰”落幕

奔跑如何变领跑


中酒协最新数据显示,2021年1-9月葡萄酒产量18.7万千升;在资本市场,从主板上市的5家葡萄酒企业的第三季度报中可以看出,均在营收上实现了一定的增长。在形势复杂的第三季度,特别是一些葡萄酒根据地市场受疫情影响的情况下,中国葡萄酒仍然能够呈现出向上发展的势态让行业倍感欣慰。但从长远来看,中国葡萄酒仍然需要建立自己的产业特色,才能够走出一条长期发展的道路。


茅台葡萄酒是近几年中国葡萄酒行业内少有的连续三年保持两位数增长的企业,在2021年行业复苏的机遇下,茅台葡萄酒更是“状态良好”, 业绩和利润持续增长是企业发展实力的基础证明,在后续的发展路途上,茅台葡萄酒面对目标仍需砥砺前行。


基于以“六元开泰”为代表的一系列品牌活动所带来的优势,在“十四五”期间,茅台葡萄酒将推行产品、市场、渠道、消费者多元赋能。进一步调整产品结构,在五大产品体系的基础上,进一步凸显老树系列核心位置,同时增加国粹系列、电商渠道专属产品,以适应变化中的消费者需求。


在今年六月已经建立的华东大区基础上,打造五大样板市场,后续还将建立华北、华南、华中、西南四个销售大区,分区作战,精准营销。持续推行千商计划,构建利益共享、风险共担的厂商命运共同体,吸纳更多有实力的经销商进入茅台葡萄酒体系。


今年茅台青鸾干红的发布,一举将中国葡萄酒的价值空间提升到了全新的高度。未来,茅台葡萄酒还将持续推进品牌落地活动,讲好品牌文化故事,依托底蕴深厚的中国文化,通过统一形象,构建易于识别的品牌IP,建设文化体验店搭建品牌与消费者对话平台。提升茅台葡萄酒品牌价值与影响力,形成独具东方韵味的葡萄酒文化。


从“六元开泰”品牌活动的完美落幕中可以看出,茅台葡萄酒并不盲目追求眼前的增长,而是制定科学的发展规划,实现企业长期持续稳定发展。在“十四五”期间实现从奔跑到领跑的跨越,茅台葡萄酒还将为中国葡萄酒产业向前发展不懈努力。